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乔归尘:时代变了,四个字洞悉未来商业的赚钱逻辑!

世界上唯一不变的就是变化

时移世易,斗转星移,四季轮回,规律操纵着一切滚滚向前,阴阳循环。

经商,创业,赚钱,享乐这些人世间生活的主旋律也在发生着千百年来从未有过的巨变,或者说,我们从未经历过的变化。

所以人们茫然无措,像个无头苍蝇一样四处?#26131;玻?#20225;图?#19994;?#20986;路。

伴随他们的只有深深的不确定,深深的恐惧。

金钱作为人类社会能量的流动媒介,操控着整个人类社会。

所以,不管是亿万富豪,抑或工薪?#25758;悖?#25233;或是农民工这些所有的人,不管有钱没

钱,脑子里,每天就一件事

赚钱

对,搞钱

想搞钱就得明白钱在哪,就得明白钱的流动规律,就得明白这个商业社会的赚钱逻

辑的根源到底是啥!

但是,你手里拿的是一幅旧地图,怎么在日?#30053;乱?#30340;城市里导?#20581;?/p>

你坚守的是过去的思维,逻辑和经验,又怎么能看见未来的样子?

又怎么配拥有未来的希望,黎明的曙光。

那么,到底发生了什么根本性的变化呢?

未来的商业赚钱的核心逻辑到底是什么呢?

这篇文章,将从不同的视角带你走进未来的商业阵地。


过去的商业核心逻辑是产品,物以类聚;未来的商业核心逻辑是人,人以群分

也就是说传统的商业逻辑是基于产品,以产品为?#34892;模?#20154;围着产品转。

未来的赚钱逻辑则是以“人群”为?#34892;模?#20197;人为本,?#20146;?#26159;人群,而不是人。

近现代的商业社会雏形,就是建立在产品的基础上。

无论是哲学家,经济学家以及社会学家,都是围绕产品来完善和?#23548;?#33258;己的理论,从而延伸出来过去这些年非常火爆的营销学,管理学,定位学,品牌学等一系列概念。

这些无非是基于产品?#26087;?#24310;伸出来的服务性的学问,一切以产品为?#34892;摹?/p>

为什么?

工业革命以来,社会生产力极度发展,人们从繁重的农业生产?#34218;?#25918;出来,伴随的就是人?#20999;?#27714;的不断提升。

当战争结束,生活归于平静,填饱了?#20146;櫻?#25913;善生活条件就成了生活的主旋律,这个时候就需要大量丰富的产品进去市场。

从而进入了第一个阶段:物?#24066;?#27714;升级

  1. 供不应求

改革开放初期,物?#20160;?#21697;极度短缺,只要你有产品,无论好坏,都会被一抢而空。

只要你能从厂家弄到货,在马路边都能卖完。

因为那个时候消费者的生活里各种产品奇缺。

所以,谁有货,谁就是赢家

 这样的市场环境造就了第一批下海的人。

 而当?#24459;?#20250;的富有者好像依然是这群人,但是好像雄风不如当年,?#23186;?#21435;

的都进去了,没进去的在时代大潮面前苟延残喘。

经历过几十年的供不应求

下海经商的人越来越多,

工厂越来越多,

产品越来越多,

品牌越来越多。

绕过天平的支点,整个商业世界进入了第二个阶段

2.供大于求

这是个老生常谈的名词,简单的来讲就是

产品同质化?#29616;?/p>

明星竞争白热化

品牌竞争白热化

渠道竞争白热化

总之一句话,生意不好做了

以前一条街只有一?#20063;?#39302;,怎么做都赚钱。现在旁边,正对面,斜对面密密麻

麻开了十几家。

人还是那几个人,产品多了,人们的选择多了,流量分散了,钱不好赚了。

所以商家绞尽脑汁学各种营销手段,各种套路。

什么会员卡模式,不管进哪?#19994;?#36824;没看两眼呢,就让你充值办会员卡。

什么免费模式,前面给你一堆好处,后面坑你更多。

什么招商加?#22235;?#24335;,以前卖产品,产品卖不出去,现在把店和产品打包直接卖

了。以前一个人坑几十几百的,现在一下子少则几万,多则几百万。

消费者没有安全感了,?#20999;?#32769;板销售员,恶狠狠的盯着每个消费者的钱包。

但是需求依然在,只是我们不知道相信谁了。

人?#20063;?#21697;,选产品,对比产品的时代已经成为过去?#20581;?/p>

在未来,产品好是基础。产品不行的老板,一点机会也没有了。

而把产品反向定制给人群,社群领袖的推荐式销售时代必然来临。

圈层化的社交产品时代已经到来。

简单的来讲,在一个属性社群里,消费者经过社群领袖和社群成员的精神教育和洗礼,会自然地选择带有这个群体特征的一切产品。而不再会盲?#24247;?#33258;己动脑子选品牌或者其他产品。

社群群体的特性是排他的。一旦认可链接,复购和转介绍才是核心。

客户裂变由此方能生生不息,而且没有所谓的售后问题。

当然了,前提是消费者在社群里获得的虚拟价值已经?#23545;洞?#20110;物?#20160;?#21697;价值。

这种信任的建立,是坚不可摧的防火?#20581;?/p>

人性需求从未改变,只不过是不同时期,不同条件能够?#22836;?#30340;层次和深度不同而已

人从高维空间而来,?#26087;?#20855;备物质,精神,灵魂的所有需求。

一旦物?#24066;?#27714;得到满足,那么人对精神和灵魂的?#38750;?#23558;成为社会的主旋律。

所以在未来,占领商业核心的秘密在于搞清楚不变的东西。

那就是需求的升级轨道,所有的产业升?#26029;?#36153;升级的背后都是人的需求升级。

举个例子

非洲的?#20540;?#20204;,当前社会环境和经济状况决定了他们当下的需求就是:有的吃,有的喝,有的住。如果有口干净的水就更好了。

有吃有喝以后呢,要吃好,喝好。不

吃好喝好以后呢,要有品味,要穿耐克,要喝加多宝,要穿名牌

再然后呢,要吃的有境界,有文化,有温度

再然后呢......

永无止境

吃饱喝足以后,就有时间和精神去?#38750;竽切?#20197;前没有时间?#36153;?#30340;刺激,秘密,神话。

总之,所有神秘的,他没接触过不知道的,他都想要知道。

这就是需求。

人,只要一有条件,就一定会按照物质,灵魂,精神的需求路线进行升维和升级。

而当下的市场,产品?#35946;模?#29992;哪个都产品都差不多,用哪个都没有感觉。

单纯以满足人的物?#24066;?#27714;的产品必然不能够满足未来的商业市场环?#24120;?#28120;汰是

必然的,只是迟早的事情。

这就是为啥?#20999;?#20570;产品的老板,在今天这个时代突然找不到感觉了,以前所学

的思维,方法,套路技巧统统失效。

再一个需求升级的背后是信息技术和传播技术的升级。

5G的到来会打破很多行业的商业信息差,传统的营销手段套路,说白了是对人们智商的侮辱。

也就是说,这个时代,和消费者耍小聪明,玩心眼子已经不合适了。消费者比老板聪明的多。

把别人当傻子的人最终将被别人以傻子的?#32478;接?#24324;。

所以上个时代的王者在下一个时代,必将像一个小丑一样,站在聚光灯下,被人看的一清二楚。

而社群的扩大和发展,将把不同层次,不同经济水平,不同精神层次的人切割成一个个的小圈子。人们在圈子里交流,发表自己的观点,?#19994;?#23384;在感,价值感,爱和朋?#36873;?/p>

一切精神和灵魂的满足,还有认知边界的提升,在社群里都可以轻松实现。

因为这里不?#24066;?#27450;骗,所有的套路?#22270;记啥?#26080;法伪装。

一旦进入这样的环?#24120;?#25972;个商业逻辑,必将改?#30784;?/p>

未来商业的逻辑一定是:社群+知识+产品,这三样东西一起卖。也就是卖人需求的全过程。你所有的需求在社群里都可以得到满足。

三者合一才是王者,三者合一才是未来。

不管你来还是不来,我们来了。

我们是谁,社群空间?#23613;!?/p>

我们是谁,全新创客联盟。

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